O setor industrial possui os seus desafios próprios para se relacionar com outras empresas e, por isso, é preciso investir em estratégias para o meio B2B — business-to-business, traduzido para o português como “negócios para negócios”.
Com o marketing, isso não é diferente. As estratégias de vendas industriais são essenciais para alavancar o negócio no mercado de trabalho, fidelizando clientes e atraindo novas parcerias.
Um bom exemplo de estratégias assertivas são os vídeos institucionais, uma produção audiovisual que capta a essência da empresa e é capaz de atingir até mesmo os clientes mais analíticos e complexos.
Tem alguma dúvida sobre o assunto? Então, acompanhe a leitura e fique por dentro das principais informações do vídeo institucional industrial!
O que é vídeo institucional industrial?
Antes de falarmos sobre o foco em indústrias, vamos dar alguns passos para trás para entender o conceito de vídeo institucional, também conhecido como vídeo empresarial, vídeo corporativo ou vídeo marketing.
Basicamente, o termo está relacionado com uma produção audiovisual com foco na própria marca, visando a sua valorização e reforçando os valores de uma empresa.
No geral, vídeos institucionais são exibidos em eventos, sites do próprio negócio ou como uma forma de apresentação para clientes e colaboradores da instituição.
Não existe uma regra definida para a produção: seja para contar a história da empresa, produtos, serviços, conquistas, culturas ou valores: o vídeo institucional é como um cartão de visitas, afirmando o seu papel no mercado.
Como citamos anteriormente, as indústrias possuem desafios próprios para se relacionar com outras empresas e, com o vídeo institucional, o negócio traça estratégias mais assertivas para gerar autoridade e construir relações sólidas.
Vantagens dos vídeos institucionais para indústrias
Investir em estratégias B2B pode aumentar consideravelmente o lucro da indústria. O vídeo institucional, por exemplo, traz uma série de vantagens para o negócio, como:
- Maior destaque em meio à concorrência;
- Agrega valor ao produto apresentado;
- Transmite a mensagem da empresa;
- Atrai novos investidores.
E você sabe o por quê?
O vídeo é o formato mais consumido na internet e, mesmo em apresentações pessoais, a ferramenta ainda ganha destaque por ser mais fácil de ser consumida e compreendida.
Investir nesse segmento, portanto, é uma excelente alternativa para ampliar o seu público, contar com altas taxas de visualizações e promover a instituição de forma completa.
Leia mais: 5 motivos para a sua marca investir em vídeos
Como os vídeos institucionais podem impulsionar as vendas e o crescimento da empresa?
O vídeo institucional industrial é responsável por contar a história da sua empresa e como ela apresentou soluções inteligentes para outras empresas.
Como citamos anteriormente, não existe uma regra específica para a produção — aqui, é importante entender as necessidades da sua empresa e alinhar essas ideias com o vídeo.
Confira a seguir algumas alternativas de como potencializar as vendas e o crescimento da indústria através do vídeo institucional:
1. Contar a história do empreendimento
Muitas indústrias sentem a necessidade de contar a sua história, principalmente se a empresa envolve alguma tradição, surgiu de forma inovadora ou até mesmo está comemorando uma data importante.
É a partir disso que as pessoas vão se interessar pelo seu negócio, conhecendo os fundadores, como ela começou e criando uma confiança e proximidade com a marca.
2. Chamar a atenção de novos lançamentos
Outra maneira de impulsionar as vendas é contar com o vídeo institucional para lançar produtos ou serviços, transmitindo a informação e garantindo ainda mais engajamento e empolgação por parte do público.
3. Estimular novos investimentos
Você se recorda quando dissemos que os vídeos institucionais podem ser expostos em eventos ou feiras?
Essa ferramenta pode impulsionar as vendas da sua empresa a partir do estímulo de novos investimentos, apresentando as habilidades da equipe, os benefícios de investir em parcerias com a instituição, previsões de lucro, entre outros.
4. Ser mais visto no ambiente online
Além disso, o vídeo institucional industrial também te ajuda a conseguir mais clientes ao fazer com que o seu site tenha mais chances de aparecer entre os primeiros colocados nas buscas da internet.
Dessa maneira, o vídeo irá potencializar outras ações de marketing digital, gerando resultados superiores para a empresa.
Cases de sucesso de empresas que utilizaram vídeos institucionais
Ambev
Em 2016, a Ambev, uma das maiores empresas do Brasil, produziu um vídeo institucional que contava a história do empreendimento e com participação especial dos colaboradores.
Na produção, os funcionários selecionados compartilhavam sentimentos de orgulho e pertencimento de trabalhar na empresa
Petrobras
Outro case de sucesso é o vídeo institucional da Petrobras, lançado em 2019. A produção agrega valor à empresa com o objetivo de atrair novos investidores e aumentar a confiança e engajamento do público
Usina Jatiboca
Uma produção realizada pela Impulso Filmes em 2021 e que comemora os 100 anos de existência da Usina Jatiboca!
O vídeo institucional enche os olhos e emociona a todos que assistem a história de uma das maiores Usinas de açúcar e etanol de Minas Gerais.
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Somos uma produtora de vídeo focada em conteúdo e atuamos no processo criativo, na execução de ideias e no fomento e capacitação do mercado profissional.
Seja para serviços de publicidade, institucional ou conteúdo de marca, contamos com estrutura própria, equipamentos avançados e uma equipe que está sempre em busca de novas técnicas e linguagens.
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